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“人家说你是缺心眼儿!哪有把生意往外推的?你看看我?已经做成第一单生意了。”
“好啊。”卢利是一副心不在焉的神色,而且嘴里哼着歌,脸上很显得倦怠,倒似乎没睡醒,“哎,曹迅,就这么加价,你认为好吗?”
“怎么不好?咱们这是真正的好东西,天(津)卫独此一家,别无分店,他们只要用过,就一定觉得好!再说了,咱们这服务也好,做生意也规矩,你放心吧,没错的。”
卢利点点头,对曹迅的解释相当满意;涨价是几个人在商谈之后共同作出的决定,如今这个小团体中已经有六个人了,不久之后,胥云剑也会加入进来——考夜大的事情终于还是没有成功,这让胥云剑又是遗憾又觉欣喜,遗憾的是自觉对不起卢利的一片心;欣喜则是以后四年中都不必啃书本了。实际上这也不能怪胥云剑无能,已经放下数年的功课,没有一点恒心和毅力,怎么能还拿得起来?更不必提他当年就不是什么善于学习的好学生呢?
在得知自己再度落榜之后,胥云剑即刻和父亲挑明此事:要在单位请长假,到滨江道去,帮卢利干活卖衣服!这一次,胥爸爸没有太多的反对,责问几句,看儿子态度坚决,也只得默许了。胥云剑现在正在办理相应的手续,用不到几天,就会过来了。
武赢维几个人不知道他们小哥们之间的情谊,曹迅本人却是明白的,他现在算是卢利的得力助手,但要说和卢利的感情,他比胥云剑还是要逊一筹。因此在知道这个消息之后,便有些担心起来。
卢利当然看出来了,因此不惜在几个人开会的时候,违心的同意了曹迅提出的涨价的意见——只是为了在众人之中竖立他的威信!“曹迅,我想了想,胥云剑过来之后,让他暂时跟着张清或者你练摊。先把这些说话的技巧教给他,让他别动不动就和人家瞪眼睛,等到学会‘和气生财’四个字,再给他安排一个摊位,你认为怎么样?”
“这样当然是好,不过他的脾气你也知道,我就怕我和张清管不住他。”
“一切有我。”
曹迅点点头,不再多讲,他很知道在胥云剑的心中,卢利有着怎样的分量,旁人也还罢了,他只要说话,胥云剑绝对不敢不听!“哎,张清也开张了?”
卢利看过去时,张清正站在街对面,哈哈大笑着举起两张大团结,“小小,曹迅,看见了吗?哈!二十的!”
卢利真诚的笑起来,向他竖起拇指,“继续努力!”
“我知道,我知道,”张清旁若无人的大声回答,随即又招呼开来,“哎?这位大哥,您看点什么?”
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第一天的生意做下来,成绩相当凄惨,六个人一共卖出32套女式内衣,19条男式内裤,至于西装等大件服装,则是一件也没有卖出去。算算账,一共卖了643圆。反而不及他们在大学校园中的收益——那时候还不必需要那么多人卖力的吆喝呢!
“小小,我们涨价是不是错了?怎么反而卖的更少了?要是5块一件的话……”
“你也别多想,这里的地点终究不比劝业场楼下,而且这些人也未必有大学生那样脑筋活泛,容易接受新东西,慢慢来吧。”卢利先数出12张大团结,四张一摞的递给武赢维几个人,“武哥,这是这个月的工资,您拿好。”
武赢维面无表情的伸手接过,心中泛起一丝不满,好家伙,一天卖了将近一千块钱,一个月能卖多少?我们辛辛苦苦的站摊,每个月才四十?也太黑了吧!他和君寒平交换了一个眼色,两个人在凳子上坐下来,“小卢,和你说点事啊?”
卢利拿着笔在本子上写写算算,头也不抬的说道:“你说,我听着。”
“按理说呢,一个月四十是咱们事先说好的,不管是赚是赔,我们就拿这些钱,咱都是大老爷们,说话得算数,对不对?”武赢维真有些抹不开面子了,他知道自己的要求有些不像话,因此说话吞吞吐吐的,“不过小卢,你不挑家过日子不知道,家里老婆、孩子一大堆,哪儿哪儿都得花钱,你看……?”
卢利一直笔下不停的听着,这会儿终于抬起头,面上没有丝毫表情,“我明白了,就是要加钱呗?那你们说,加多少钱合适?”
“不,不不不不不!”单真理赶忙摆手,这近月来的相处,让他对这个比自己小几岁的年轻人有了一点了解,他绝不是那种肯妥协的,一句话说错了,双方立刻一拍两散!更不必说这件事确实是己方的不对,哪有说好的事情不算,现在看人家赚得比想象中得多就趁机加码的?“小卢,你误会了。武哥的意思不是要现在加钱,而是说以后,以后,是不是,老武?”
卢利把几个人的脸色看在眼里,不屑的一笑,“武哥,你的要求要是换一个地方,换一个人,不能说不对,但在我这里行不通!四十一个月是说好了的,怎么了,现在看我一天赚九百多就眼馋了?世界上有这样的道理没有?”
“我知道,我们知道。”单真理打圆场似的说道:“这不是说以后吗?”他说,“以后等小卢生意做得更大了,也断然不会亏待了我们,是不是?”
“以后的事情,以后再说。”卢利说道:“现在教你们一个乖,以后做事,做人,别这么鼠目寸光的。你们以为四十一个月不少了,于是点头答应,这话不是我逼着你们说的吧?现在后悔了,不嫌晚点吗?我实话告诉你们,看见曹迅了吗?他从邮电局出来之前,从没有和我谈过工资价钱的事情,当初就凭我卢利一句话,他就过来帮忙!而现在,我赚了钱了,自然不能少给。”
“那,你给他多少?”
“这你少管!你们当初托桦哥找我,也是为了和我学东西,这种钱的事情,不该你们问,你们也问不着。”
武赢维心中大骂!三十几岁的人了,给一个小那么多的孩子当面训斥,他真想就此甩手不干,但终于是不敢,坐在那里呼呼喘气,房中又安静了下来。(未完待续。)
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