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这是后来各家地产公司常用的手段,而且这里面还有许多猫腻。最为简单的手段,那就是托。在认筹的时候,如果售楼大厅内连个人都没有,那谁能进来认筹呀。必须人气旺,排队的人越多,跟风的人也就越多,如果说能有一千人在这里排队,马上就能有五六千人跟着过来凑热闹。
既然有托,那排在前面的号段,当然不可能让外面的人拿到,起码前二百号,其实都在开发商的手里。待到楼盘认筹出去三分之一的时候,开发商就可以对外宣布,楼盘已经几乎卖光了。老百姓就是这样,如果说剩的多,肯定是要观望,绝不可能去买,可要是你说快要卖光了,他反而抢着去买。为何楼价炒这么高,其中一半的因素,就在这里面。到时候,售楼处里面开始卖,外面也会有人开始卖号,而且号码还是前面的,价格自然也高。不过,自然会有傻乎乎的人去买,反而以为是占了便宜。
这种招数,司凤仪也懂。开会的时候,她不能详细的说,因为在场的人里面,是公司各个部门的中层,有涉及到这件事的,也有没涉及到的,具体的计划,司凤仪是要跟关联的部门讲的。
在认筹的招数中,这一招十分管用,同样还有一招,也是相当的有效,那就是——让利。
通常许多地产公司都会打出这样的广告,交一万的认筹资金,到时候可以顶五万。交两万的话,可以顶十二万。有如此大的实惠,当然有人愿意涌进来。但是孰不知,这又是一个骗局。许多老百姓不懂法律,以为认筹之后,到时候就能够按照开发商现在所说的价格买到房子和店面,哪知道,这个认筹合同,是不受法律保护的。如果地产公司毁约,不想以这个价钱卖了,到时候把认筹款一退给你,也就算是拉倒了。自然,地产公司也会看,认筹的人数有多少,如果人多的话,肯定是要涨价的,想以起初说的价格买到房子和店面,那是根本不可能的。这招对开放商来说,是相当的有利,第一可以解决暂时的资金问题,用这些认筹的资金进行建设,哪怕最后退给你,都不用给你一毛钱的利息;第二是可以试探买家的心理,在这里投资的人有多少。所以,很多时候,开发商不一定是因为缺钱也认筹,哪怕他不缺钱,他也对外认筹。
地下商城的均价是每平米八千块钱。以当时的商铺价格来看,这个价格不算便宜,也不算贵,属于中等。在地下商城里面,想要弄个铺面,起码得十平米吧,那就是八万块钱。司凤仪的意思是,交一万的认筹款,但时候顶四万,余款再交四万就行了。地下商城一共能有二十来万平米,一平米的均价是八千,所以的加在一起,就是十六个亿,而且还不算后期的炒作。
地下商城就有这么多,更不消说,地上的商铺了。价格要比地下的贵,均价设为一万三。商品房稍微便宜一些,千达集团目前设置的均价为两千块钱。
广告的宣传,由广告部去做。必须要铺天盖地,涉及到整个春江。别看现在,千达集团资金短缺,都快没钱继续建设了,但是做广告的钱,还是有的,拿出个几百万来,电视广告和报纸广告都能折腾一段日子。反正也不是面向全国,单纯着面对春江,还是绰绰有余的。等到认筹款收上来的时候,那就不差钱了。
大方向确定之后,司凤仪下令,通江那边的售楼处要尽快装修完毕,保证速度的情况下,还要做到大气。
全体中层干部的会议开完,司凤仪又组织相关部门召开小会。她的胃肠不好,到点必须吃饭,让食堂下了碗面条,凑合了一口,又继续开会。
能想到的细节,在会上反复强调,没有想到的细节,日后再加以补充。
看到司凤仪如此忙碌,王康龄不禁心中感慨。当年司凤仪的父亲,便是这般没日没夜的工作,凡是亲力亲为,甚至在后期,为了工程项目,还带病坚持工作。现在他的女儿,也是这般。
再想想自己,一向运筹帷幄之中,决胜于千里之外,由自己带头,千达集团也有了今天。可是自己的儿子,却整日游手好闲,除了泡妞把妹、吃喝嫖赌之外,正事啥也干不了。这可真是人比人得死。
当天晚上在会上,司凤仪就已经做出决定,认筹的日子,订在下个星期六,还有不到十天的时间。在这些天里面,千达集团上下,必须做好全部的准备工作,最主要的当然是托,起码也得找个四五百人。
这些天的广告宣传力度,也必须到位,争取让整个春江的人都知道。
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