第四十一章：李军结婚了及商友

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林宇挂断了电话，心里非常的兴奋。罗哥叫自己过去看现场就意味着对自己的信任。听罗哥说他们那是台大设备。就算到时候优惠他们些，合同额也可以上去啊！这样自己还可以和金安总代理谈降点折扣。

第二天，林宇一大早就开始赶车了，赶到绵江市的时候都已经快中午了。哎......叹了口气，赶车真是不方便啊！很耽误时间的。但还是要从绵江市赶到甘河子真啊！

当林宇到甘河子镇的时候已经下午两点多了，看来今天是回不去天府了。

林宇拿出手机给罗建打起了电话，你好，罗哥，我到甘河子镇了。

罗建在电话里说：那你等我几分钟，我马上过来接你。

林宇笑着说：好，我在车站等你。

大概十分钟左右，林宇看见罗建骑着一辆豪爵钻豹150摩托车来接他了。

罗建笑着说：兄弟，上车！林宇爬了上去。罗建开始起动，听着耳边传来的呼呼的风声。林宇觉得很是拉风啊！

很快就到了罗建他们的新厂。林宇一看，车间已经修得差不多了，办公楼还没修，修了一排员工宿舍。

罗建笑了笑说：兄弟，你看到了，条件还很艰苦啊！

林宇点点头说：创业阶段是这样的。慢慢就会好的！

罗建感叹的说：还需要兄弟你多支持一下啊！

林宇保证的说：没问题！

设备还堆放在外面的空地上，上面盖了油布防水。罗建把林宇带到设备堆放的地方，揭开油布说：兄弟你看吧！是台2400的造纸机，总共有六个传动点。

林宇看了看说：这机器挺大的，我还第一次看见这么大的造纸设备呢！

罗建笑着说：你看看这个该怎么个做法？

林宇疑问道：你那里有每个传动分部的功率吗？

罗建点点头说：有啊！走吧！我们先去车间看看。

两人来到车间，林宇看到已经在开始安装基座了。

罗建介绍说：基座已经安装得差不多了，设备可能还有一个月就能安装好！我们希望可以尽快的生产。

林宇笑着说：这没问题，我这边如果做电气系统的话，可能最多也就半个月时间吧！

罗建点点头说：那我们先去临时办公室，你给算算，需要多少钱做这套系统。

林宇跟着罗建来到临时办公室，罗建把分部传动的电机功率报给了林宇听，一个30kw，四个11kw的，一个7。5kw的总共六个点。

林宇听了分部功率说：那我先算算，变频器差不多四万八千元，控制柜可能需要五千元左右，两个cao作台四千元，还需要些低压电器算一千五百元吧！现场安装调试五千元。再算上运费一共六万四千元。

罗哥，你觉得这个价格怎么样啊？我算的已经是很优惠的价格了！

罗建知道这个价格已经很不错了，就说：行，那就按这个来，你明天回去就开始准备吧！

两人签了合同后，罗建把两万元预付款给了林宇。

罗建笑着说：兄弟，晚上就在厂里住吧！到时候我给你介绍个朋友，也是做业务的。

林宇疑惑的问：他做什么业务啊？

罗建说：做造纸设备的。你们可以多交流一下啊！有资源可以共享嘛！这样对大家都是有好处的！

林宇一听感觉不错，如果他知道有造纸厂需要做变频同步改造的，就可以和自己联系了，而自己有造纸厂需要设备的也可以和他联系，大家互通有无。

晚上吃饭的时候，罗建指着一个高大的中年男子说：兄弟，这是李长江，山东来的做造纸设备的。

林宇拿出一张自己的名片递给李长江说：你好！这是我的名片，我是做变频器的。

李长江笑着接过林宇的名片，又把自己的名片给了林宇一张。

饭后因为罗建他们新厂的房间有限，所以安排了林宇和李长江住一个房间。

林宇开始和李长江聊天了，李哥，我比你小，这样叫感觉亲切些。

李长江点点头说：可以啊！

林宇笑着问：你跑业务主要是负责哪里的市场啊？

李长江笑着说：我全国都跑，但侧重点在渝都市和蓉都省这边。这边造纸厂也比较多。

林宇叹了口气说：那你们跑起来还是挺辛苦的嘛？每个造纸厂都要去跑。

李长江笑着说：其实没你想的那么复杂啦！做业务这个事讲究的是互惠互利，像我们跑造纸这个行业，不光是做造纸设备的，还有做毛毯的，做配件的，很多。大家有时候你介绍我，我介绍他，这样就没那么辛苦了。

林宇感慨的说道：李哥啊！我简直是受教了！我才出来做业务没多久。我自己也在想，像我这样每天不停的跑也跑不了多少地方啊！这样业务量怎么能够上去呢？听君一席话，胜读十年书啊！

李长江笑着说：哪里......你还年轻嘛！不知道也很正常啊！这需要时间和经验的积累！

李哥，你看我们相见就是有缘！不知道以后是否可以和你一起分享造纸行业这些客户呢？

李长江点点头说：这有什么不可以啊！我们的业务又没有冲突。

林宇笑了笑说：不过你放心，如果是你介绍的客户我做成了的话，请客吃饭是没问题的，而且我还按业务的合同额给你提成。

李长江呵呵一笑，小兄弟很会做事嘛！互通有无，互惠互利的事是没有人不干的。于是把自己的笔记本那了出来，在上面翻起了造纸厂老板和管设备的人的电话。

李长江把笔记本递给林宇说：你看看，就这些了，你自己抄下来，先打电话问问情况。如果我下次去造纸厂，顺便帮你问问老板有没有这方面的打算。

林宇感激的说：谢谢你了，李哥！

李长江笑着说：没事，兄弟！我们这也算商友了。以后你如果去哪个造纸厂需要我们的设备，也可以帮我推荐一下。

林宇笑着说：这当然没问题啦！互惠互利嘛！

就这样林宇有了自己的第一个商友。原来做业务不能只靠自己单打独斗啊！