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七月一号,《香江日报》正式出炉。
这是韩劲旗下第一份收费报纸,也是他在传媒领域跨出的第二部,意义重大,影响深远。
之前民众已经从《乐报》上得知,买一份《香江日报》就可以得一张赠券。拿这张赠券去到永盛旗下各大影院,都可以免费获得一张电影票。
香港人最精明,怎么会错过这个占便宜的机会,因此报纸一上市就立刻引起哄抢。尤其是黄牛党更是大包圆。
一份报纸不过一元钱,但却可以换二十元一张的电影票。这张电影票还能看动作巨星洪京宝、元飚主演的最新动作大片,当然不乏民众购买,根本不必担心会砸在手里。
就算每张电影票只卖十五元,他都能赚十四元钱,而成本却只有一元钱,回报率百分之一千四,还有比这更划算的生意么?
因此早晨上市的二十万份报纸,其中倒有十万份被黄牛党抢走了。没有占到便宜的香港市民为此愤愤不平,气恼自己手慢一步,白白错失了这一机会。
一时间这件事也成为街头巷议的热门话题。
……
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“雷蒙,听说了没有,永盛这次搬起石头砸自己的脚了。它本来想着吸引观众进场的,没想到全被黄牛党占了便宜,这还真是终日打雁,今日却被雁啄了眼,报应呀!”何贯昌收到消息,喜滋滋的向邹文淮汇报道。
“噢?!这还真是阴沟里翻船呀。韩劲不是一直做事都很靠谱儿的吗,没想到这次竟然也栽跟头了。”邹文淮一听也忍不住哈哈一笑道,“看来他这次真的要走霉运了,咱们的机会来了!”
“是呀。”何贯昌点头笑道,“他之前一直走好运,洪福齐天。看来这次天也不帮他了。”
“恩,咱们不要松懈,继续上街拜票,争取这次将他赢了,那以后咱们就转运了。”邹文淮笑道。
“我知道了,雷蒙。”何贯昌也笑道。“这一次一定要胜过他不可。”
……
“劲少,咱们的报纸没有便宜市民大众,却全被黄牛党给抢走了。”莫少邪苦了一张脸向韩劲说道,“这都怪我考虑不周,竟然出了这么大的纰漏,劲少您责罚我吧。”
“不用哭了,黄牛党的出现本来就在我的意料之中。”韩劲胸有成竹的摆摆手说道,“你知道什么叫做饥饿营销么?”
莫少邪摇了摇头,“不清楚。”
韩劲笑了笑。“饥饿营销,就是先调动起消费者强烈的购买浴望,然后限制供货量,造成供不应求的假象,接着趁势提高售价,赚取利润。”
莫少邪听了,露出一脸似懂非懂的表情。
“这样吧,我举个例子给你好了。”韩劲见状。笑着说道,“某家餐厅说要酬宾。每天前十名客人可以免费吃到饱。哇,多划算呀,对不对?”
“那肯定就有人不吃饭,早早的过去排队,是不是?!而人都是有盲从心理的,见到有人在门口排队等着吃饭。肯定以为这家店的东西很好吃,自然也会跟着排队对不对?”韩劲又问道,莫少邪跟着点了点头。
“一大帮人饿着肚子在门口排队等着开门,但是轮到你的时候恰恰你是第十一位,不能够免费吃个饱。但是这会儿你已经饿得前胸贴后背了。那你会不会进这家店去吃饭呢?”韩劲问道。
莫少邪点了点头,“劲少,我明白了。您的意思就是我们现在搞得就是饥饿营销,先用这些黄牛党把我们的报纸和电影炒热,吸引市民们的注意。然后我们再趁势出货,对不对?”
“不错,就是这个道理。光靠一个人一个人的购买报纸兑换电影票,那要卖到什么时候?怎么比得上一下子就卖光那么轰动?”韩劲笑道。
莫少邪点了点头,的确现在《香江日报》一上市就售出二十万份,这个成绩真的是非常亮眼,也成为现在城中街头巷议的热门话题。
《香江日报》的知名度也由此水涨船高,成为香港名气非常高的一份报纸。这个广告效果还真是非常显著,估计花几十万做宣传都未必有这么灵验。
“劲少,您还真是聪明,这样的点子都能想到,真是了不起。”莫少邪由衷的称赞道。
韩劲笑了笑,他这一招都是跟前世那些手机商学来的。
前世那些手机商可把“饥饿营销”玩得出神入化。先用低廉的价格吸引顾客,勾起他们的购买浴望之后,再一点一点的出货,一点一点吊人胃口,永远都不会敞开供应。
因此很多等不及的顾客就会高价从黄牛党手中买货,而黄牛党和手机商则往往是互相串通。手机商给黄牛党供货,保证他们的货源充足;黄牛党给手机商托底,稳定他们的手机价格。
其中还有一项好处就是黄牛党的大批量买进,很容易给人一种正面的暗示作用,让人以为商品一定非常好,所以才会如此抢手,并因此而加入到哄抢的行列。
现在韩劲用同样的招数儿,借助黄牛党的力量,一下子就把《富贵列车》和《香江日报》的热度炒了起来,成功在民众心中留下了“供不应求”的印象,自然会点燃他们的观影浴望。
……
果然,永盛旗下影院门口都大排场龙,队伍蔓延出去足有好几百米。不仅让路人感到十分好奇,就连媒体也是纷纷报道,由此令《富贵列车》知名度大增。
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