第二百四十三章 迎刃而解

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赵长风微笑不语，静静地看着李昌文，等候李昌文说出来要求。

李昌文已经有七八分醉意，他教训过谢雨琼，扭过头来对赵长风说道：“长风，我想请你帮我从银行贷一笔款出来，我想办厂。”

“哦？办什么厂？”赵长风兴趣一下子来了，李昌文是粤东工业大学毕业，又在本田汽车公司工作了六年，是要理论知识有理论知识，要实践经验有实践经验，他打算办厂，肯定是做了深思熟虑的。

“汽车配件厂，生产汽车滤清器。”李昌文说道，“我看好了，这个项目是肯定赚钱，只是手中没有启动资金。”

赵长风心中一动，汽车配件？他沉吟了一下，问李昌文道：“大约需要多少启动资金？”

“三百万到四百万吧。”李昌文说道，“如果没有这么多，两百万也勉强够用，只是起步的时候艰难一些而已。”

赵长风寻思了一下，三四百万对他来说不算是什么大数目，李昌文和他有是从小玩大的死党，假如李昌文这个项目真的可行，赵长风调四百万给他也不算什么。当然，赵长风这四百万肯定不是无偿给李昌文的，他要算作投资，占去一定的股份。施大恩如结大仇，这种道理赵长风早就明白。如果赵长风不想失去李昌文这个好兄弟，那么那资金换股份无疑是最明智的选择，只有这样，李昌文才会觉得他不欠赵长风什么，以后见了赵长风不会觉得受人太大的恩惠，一辈子都还不起，所以抬不起头。

“昌文，你有可行姓分析报告吗？”赵长风问道，“有，我早就做好了！”李昌文连忙说道。谢雨琼伸手拿起李昌文的公文包，从里面拿出一叠资料，交给李昌文，李昌文翻看了一下，没有什么问题，就伸手递给了赵长风：“赵长风，你看一下。”李昌文离开本田汽车公司之后，花了几个月时间，把他调查研究地结果精心制作了这份投资可行姓分析报告，然后拿着这份可行姓分析报告到处去找合作伙伴。可惜的是，他在粤东找了两个月，都没有找到一个愿意投资的投资人。这让李昌文非常失望和沮丧，号称眼光为天下之先的粤东人什么时候也变得如此鼠目寸光，瞻前顾后了？最后李昌文实在没有办法，就想到了在邙北市当副市长的老同学赵长风，也许赵长风有办法帮他联系到贷款，让他把这个汽车配件厂办起来。

赵长风接过可行姓分析报告，仔细地阅读起来，他是搞经济出身，虽然对工程技术方面不太懂，但是对可行姓分析报告其他部分阅读还是没有问题的。

赵长风静下心来，仔细读了一遍，感觉这份可行姓分析报告并没有什么出奇之处，重点解释了一下汽车滤清器的生产技术储备情况和国际国内的市场前景，其他方面都比较简单。

赵长风略微有点失望，他抬起头来，正寻思该如何开口，李昌文就带着几分醉意笑道：“长风，是不是觉得这分析报告有点简单？缺乏说服力？”

“是！”赵长风点了点头，都是死党，没有什么可以讳言的。

“哈，我知道你会这么想。”李昌文走过来坐在赵长风身边，拿过分析报告说道：“其实，汽车滤清器的生产技术极为简单，所需要的生产设备也只是一些普通的冲床、铣床和数控机床而已。由于汽车滤清器是易耗品，市场前景又非常广阔，无论是国内市场还是国外市场，都蕴藏着巨大的需求量。”

赵长风点点头，示意李昌文继续说下去。

“国内汽车滤清器的厂家不多，有几个大厂，多是给几大汽车公司做配套生产厂，真正以自己的品牌生产滤清器的厂家并不多，而且生产出来之后，由于价格和原装汽车滤清器价格相差无几，所以销路非常有限。所以，自有品牌的汽车滤清器要想打开市场，占领市场的关键就在于一个，降低生产成本，压低销售价格。只有和原厂生产的汽车滤清器质量几乎一样，而价格相差很大，才会刺激消费者购买的愿望，从而占领市场。而在国外市场，尤其是东南亚、中东、北非等汽车配件市场，又是对汽车配件价格反应非常灵敏的市场，这些国家和地区所需要的汽车配件多数是到我国来采购，只要我们的汽车滤清器价格能低到一定程度，这广阔的国外市场大门也为我们敞开着。”李昌文说这番话时双目炯炯有神，根本不像是一个有了七八分酒意的人。

赵长风沉吟半天，问道：“昌文，你有办法降低生产成本吗？”

“当然，我当然有办法，而且还是大幅度的降低生产成本。要不我怎么有信心来办汽车滤清器厂呢？”李昌文自信满满地说道。