第两百零一章 成绩之好

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《钢之炼金术师》这么一个动画片火热了之后，闻迅那是相当的开心，同时角川书店当然也各种开心，各种忙着数钱。不过就在这么一个《钢之炼金术师》的收视率已经赶上了《海贼王》之后的一天，角川书店的关口幸一就来找闻迅了。“闻先生，您提供的方法真是太好了！真是托了您的福，不然这次我们的小说以及周边产品的销售肯定不会这么好！”他真心像是五体投地一样的佩服闻迅道。也不怪他如此的佩服闻迅，因为闻迅之前表现出来的天赋真是让他们角川书店少花了不少钱，然后还多赚了不少钱！

当初闻迅给了角川书店一个什么样的建议？病毒营销啊！怎么病毒营销的？最开始角川书店这么一个《钢之炼金术师》的小说在还没有出版的时候，他就跟角川书店说了，应该弄点病毒营销。就是靠着各种奇怪的新闻来主动的挑起潜在消费者的关注，然后让潜在的消费者自己就去关注和传播这么一个新闻！所谓的病毒营销呢，那就是一种神奇的营销方法。好多情况下，潜在消费者会自动自愿的传播扩散含有企业或其品牌、产品关键词的信息，以几何数级的速度迅速扩散。相比其他营销、广告推广的手段而言，病毒营销所需花费的成本接近于零，效益却显著的多！

病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上。产生几何级增长速度的一种营销推广策略。并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。不过在网络时代以前，世界上不是没有病毒营销，只是没有这么一个称呼，同时还更多的是“坏人”所使用的——

因为其特性本身多带有较强的欺骗性。甚至可以说是严重违背了商业伦理。早期最喜欢借用病毒营销手段的企业在事后几乎都留下了恶劣名声，主要分布在化妆品、保健品、家庭辅助类医疗器械甚至药品等行业。当事企业利用跟消费者之间形成的信息不对称，制造的“引爆点”多为恐吓性的内容，例如夸大某种疾病、某种生活方式的危害，然后再大吹特吹企业产品或服务的“神奇疗效”。接下来，企业再给成本低廉的产品或服务标出高价。然后借助所谓的会议营销等方式宣称特定时限、特定渠道购买的消费者将获得特别优惠，通过事前确定好的托儿和企业营销人员的一唱一和，带动消费者的盲从跟风购买。除此之外，传销、庞氏骗局式诈骗集资，其营销手法也与病毒营销存在高度的相似性。

而病毒营销在于找到营销的引爆点。如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。而这么一种病毒营销呢，在最早以前。那是被叫做“口碑营销”的！不过叫“口碑营销”的话，听起来就比较土，而叫成了是“病毒营销”之后。一下子就显得高端大气上档次了！