11、交锋

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“如果叔叔你就只是想买这个干蘑菇呢，那肯定是你定价格，我们觉得合适就卖。如果叔叔你不只是想买这个蘑菇，而且想知道我们家这个蘑菇的做法，那就我们说个价格，你觉得能够承受就买。”

“这个蘑菇的做法，难道我买了你家的东西，你不主动告诉我的？”

“叔叔，这个做法虽然也不算什么秘密，但是，要什么调料，放多放少，那就是我们家的独门秘方了，差一点，这个味道也会有一些差别的。”

“那你说说你的价格叔叔听听。”

席虹看了看何光明，她今天本来是想来刷刷存在感的，也没想着今天就能把这个事情订下来，至于价格也是想着等订下来以后再磋商的，没想到，这个何光明也是一个很有决断的人啊，这样的人，再等两年，绝对是先富起来的那些人中的一个。

那这个价格该定多少才合适呢？是细水长流，年年都少少的赚一点，还是做个一锤子买卖，一次就卖断，以后的就何光明自己定价自己收，赚多少都是人家的了。

两种方法都是各有利弊，但是席虹快速的衡量了一下，自己还有很多的事情需要去做，没有时间年年都操这个心，还有，山寨大国最难的就是保密，虽然可以跟何光明强调，但是效果如何就难说了，还不如一棍子打死，以后怎么都跟自己无关。

其实，对自己来说，这种方法才是最适合自己的，不知不觉，席虹的心里已经倾向了这种做一锤子买卖，自己只管想新法子买断，后续全让别人去操心的模式，后来甚至发展成了她的个人特色，不过这是后话，暂且不提。

“何叔叔，在跟你谈价格之前，我要先问一问，你还会在我们这里呆多久？”

“我跟别人定了些货，在这里大概还要呆十五天左右。”

席虹盘算了下，蘑菇的生长期也就大概这么多天，然后就要等明年了。按她这几天收购情况看来，一百斤是有的，但是具体数目就要到时候才知道了。

“何叔叔，你看这样行不行，在你走之前，我交干蘑菇给你，至少是一百斤以上，每斤十五元。到时候我们一手交钱一手交货，然后我把我们家做这个蘑菇的秘方一起给你。”

十五元！就算是保守估计一百斤，那也是一千五百元钱了！这小姑娘是语不惊人死不休啊，张口就是这么多钱的生意。

“小姑娘，你这个价钱是不是高了点？再说，一百斤以上，你弄个几百斤来，叔叔临时也没有这么多钱啊，你说是吧？”

“何叔叔，这个蘑菇有时效性的，它是野生的，不是人工种植的，这个产量就不可能高对吧？我也不可能拿随时都有产量也高的人工就可以栽种出来的东西蒙你对不？我说一百斤以上，是因为我也不知道到底能采到多少，晒干了又有多少。

“但是，我可以保证，绝对不超过一百五十斤，最大的可能，就是在一百二十斤左右。所以，在数量上，你不用担心，再说，如果少了，你也不好卖对吧？

“我们再来说说价格，十五元看着高，但是它绝对值这个价格。而且，最重要的是，这是我今年卖给你的价格，明年你要收就是你定的价格了，我可以保证，你收这个，绝对可以以几元的价格收到，你可以算一算，到底划算不划算。”