28、第 28 章

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此次杨绦送来五匹布，在结清货款之后，不同于以往几次闲聊几句之后就立即离开。

而是与袁宁两人很有默契地，稳稳坐在位置上，东拉西扯地闲聊，像是闲极无聊又不会词穷一般。

也不知是谁先较上劲的，总之两人明明都是心知肚明：接下来尚有重要之事要谈，但就是谁都不先开这个口。

袁宁感叹：“日子渐凉，果真是秋日了啊。”

杨绦附和，“确实，再过两天就是秋分，寒露、霜降再一过，就要立冬了。冬天亦不远矣！”

……

本月十天的应役已经结束，杨绦现在也没甚急事，若要比耐性的话，他是不会输给袁宁的。

两人从气候聊到物候，又扯谈了城中的新鲜事儿，东拉西扯好一通后，终究是袁宁耗尽了耐心。

袁宁忍不住笑出来：“哈哈哈，杨小兄弟你这耐性也着实太好了！与你初见时，你浑身一股子张扬自信，原以为你是个直率干脆的。没曾想竟也不缺耐性，你这迂回闲扯的功夫也很深啊。”

“谁能相信，相小兄弟你今年竟只十二岁呢？”

杨绦也跟着笑了出来，“哈哈，承蒙袁老板谬赞！小子约莫是生性如此罢。”并不多做解释。

龙生九子各有不同，每个人的生性不同，着实再寻常不过。

他现在的生理年龄是十二岁，即使面貌上是偏着精致方向长的，五官分明，不是稚气地长成一团的胖嘟嘟圆脸，也终究难免有些婴儿肥。所以，他就更不能表现得幼稚跳脱的样子，否则更难取信于人。

张扬自信是一回事，但幼稚跳脱就又不同了。

谈话之前这耐性上的小小交锋，杨绦率先小胜一筹。

至此，袁宁也就直奔主题了：“虽说如今才交货十七匹布，与契书中规定的三十匹还差着数，更别说还有浮动的二十匹。

但做生意就要会看行情，杨小兄弟你这条纹布浮纹布行情走俏，我估算着五十匹应是不够卖的，得提前再定下一批货备着，以免真卖完了再手忙脚乱。”

岂止是行情走俏？那是供不应求啊！前两天先是送来了三匹，今日又送到五匹，可还是没将客人预定下的布匹抹平，还差着两匹呢！

当然，这些袁宁就不会告诉杨绦了。

即使袁宁不说，杨绦也能猜出个大概来。

所以，不论古今，物美价廉都是能出‘爆款’的。

杨绦很认同袁宁的说法，做生意时会看行情很关键，看清了行情并提前做出准备，方能牢牢抓住商机。

条纹浮纹布行情走俏，不管是做熟不做生、继续将布卖与袁宁，还是另找布店买家，都宜趁早决定。以免错失这个风口，把该赚到的钱让给跟风者赚去了。

杨绦是带着诚意来谈的，但该通过谈判挣得的利益，他也会手段尽施尽力去挣到。

而且，他还有另外的打算，并不是像之前一样签一笔几十匹的订单就罢了的。

杨绦顾左右而言他，把目光投向外面的店中，“袁老板这店里的生意，比往日可好多了啊。”

距离交货已过去至少两刻钟，最初正好碰上的预订了布匹的客人，已是付了银钱把布匹买回去了。这会儿，听了消息的住得近的顾客，也三两成群地陆续前来取货了。

再加上小厮的卖力吆喝，吸引了路人进店来，外面店中这会儿可说是人来人往。

相比杨绦第一次踏进袁氏布店时，门可罗雀的冷情状况，可真说得上是好太多了。

而且，顾客流量这一多起来之后，总会有些客人顺道在店中挑看其他的布匹，当他们发现袁氏布店的布匹并不逊色，价钱也公道时，顺道也就在袁氏布店买了需要的布匹。

明眼可见，在条纹浮纹布的流量带动之下，袁氏布店的生意好了起来。

袁宁与杨绦目光相撞，忽而相视一笑，就明白了对方也已知晓。条纹浮纹布带给袁氏布店的，不止是卖布本身赚来的钱，还把袁氏布店的生意盘活了，而后者才是最重要的。

心道：想占这小子的便宜，是真难啊。

袁宁索性也就大方承认了，“蹭了杨小兄弟的福，布店生意有些起色。”

杨绦放出一个饵：“要说啊，想要这生意长年都门庭若市，还得长年——最好是一年四季每季都有新花样，有新花样才能把客人吸引得牢牢的，非得春夏秋冬每季都来逛一逛才能自在。”

“一时的熙熙攘攘终究短暂了些，能留住的客人也有数，随着时日一长又再流逝掉一些，这生意便也沦为了中庸之流。”

聪明人听话能听出话外之音，袁宁大胆敢为的狼性已初见端倪，他是一个聪明人，也是一个不甘于沦为中庸之流的胆大生意人。

杨绦的话，袁宁立即就听懂了：“杨小兄弟的话很在理。莫非，杨小兄弟还有其他花样？”

杨绦扬唇一笑，“但凡年少的小子，旁的不说，天马行空的胡思乱想，那必然是最多的。”

“哈哈哈，寻常小子确是胡思乱想，杨小兄弟必然不是。”袁宁哈哈笑道。

两人再次心照不宣地相视一笑。“为兄也不和绦弟你兜圈子了。”袁宁与杨绦称兄道弟起来，开门见山：“绦弟你那条纹浮纹布，销得极其紧俏，你今日送来的五匹布尚且不够消掉客人预订下的数额。今日，为兄想和绦弟你谈谈，尽快多织出一些布匹来，再者和绦弟谈一谈……”