28、第 28 章

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“签一份年限为一年的，独家采买契书。”

独家采买契书，正是杨绦今天想要和袁宁谈判达成的目标。

杨绦目露惊讶地看着袁宁，没曾想，对方轻易就说了出来，他还以为……

见此，袁宁哈哈笑出来：“哈哈哈，为兄终于见着绦弟脸上露出惊奇神色了！绦弟还以为，要与为兄试探过几个会合，把与你合作的好处优势尽数摆出，接着才图穷匕见提出来，最后再在价码上讨价还价一番？”

“自坐下之后，为兄已被绦弟连下两城，可算是扳回一城了！见着绦弟面露惊奇，便是这结果正如你意，为兄也甘愿。”

袁宁眉毛挑高，神情嘚瑟又调皮。

好吧，杨绦被说中了。不过也正如袁宁所说，这结果正如他意。

杨绦也顺杆子往上爬，与袁宁称兄道弟：“宁兄，亏你还是兄长，竟与我这个半大小子逗趣。”

“绦弟你谙熟生意门道的样子，哪里像个半大小子了？”袁宁调皮过后，谈起正事来时又很正经了。

“绦弟心中或许也有数，为兄先前是想与你再订五十匹布的生意的，就是一竿子买卖。之所以让为兄临时改变最初的想法，便是看在绦弟你说的每季都有新花样。”

杨绦也不再试探、卖关子了，直言：“仅眼下这条纹浮纹布，小弟心里便已变化出了许多新花样。

比如：天气渐凉，可以保暖的棉布做底布，以麻线间织浮纹。

又比如，冬日红花绿树褪去，天地灰扑扑一片，可用彩线间织出色彩绚丽的条纹，为冬日增色添彩。”

“再比如，条纹的粗、细，条纹间隔的远、近，也是可做文章的，每一种变化都能有其独特韵味。条纹这种花极为简单，但越是简单的，便越有可做文章之处。更何况，小弟还有不止条纹这一种花纹呢……”

第一炮已经打响，其他花样也可逐渐派上用途了。

格子纹，几何纹，都和条纹一样，大有文章可作。就算每一季都出新花样，也足够用两年了。

再者，还有之前想出来的变种平纹布呢，通过调整经纱和纬纱的疏密、粗细，就能推出呈现不同效果的布匹。

当经纱密度大于纬纱密度时，呈现横向条纹的效果。经纱细，纬纱粗，呈现横向条纹。反之，则呈现纵向条纹的效果。

若是排列组合，在变种平纹布的基础上，加入条纹、格子纹和几何纹等，就又是一轮新花样了。

创意无穷，新花样便也无穷。

袁宁听过杨绦的举例，心下大定——至少是心下半定了，“如此一来，就算旁人将我们眼下的花样学去了，我们也还有新的花样。”

“没错，只要我们新花样变得够快，剽窃者就永远追不上。最后得益最多的，还是我们，旁人也就只有跟在后面捡点残羹剩饭吃一吃。”

然而，事实并非如此，若是自家有织布作坊的更大的布行，剽窃去了他们的花样后大量生产，卖到大江南北去，得益最多的当然就是那些布行了。

但杨绦还是那句话，利能动人心——何况还是暴利呢？他如今无权无势一个小幼匠，何谈去与那些大布行做生意？

真去了，不把他嚼碎吞了都是好的，哪里还能妄想采用分成的方式赚取更多银钱？

既然都赚不到大钱，还不如和袁宁继续合作呢。

等到他把飞梭织布机和珍妮纺纱机拿出来后，那些被占去的市场，照样要还给他。在此之前，且让他们先赚几年的钱罢。

袁宁年轻又势微，如果两人合作把生意做起来了，那也算是共过微末之时的情谊，还能结交一个朋友。

袁宁心中未尝不知道杨绦的话不尽其实，“目前、或许是今年之内，还不会引起旁人注意。等到明年了，花样少不得会被剽窃去……倒也无妨，正如绦弟所说，只要我们新花样变得快，剽窃者就永远追不上！”

年前且先看一看，若势头一直大好，未必不可冒险再开一两家分店……

不说其他地方，至少杭州城内，他要通过不断变换的新花样，占下这块地盘。就算有旁的布行剽窃了花样，也只能织出布来卖去外地。

双方已经达成了合作意向，接下来就要磋谈细节了。

杨绦先开口，“把先前的五十匹织完了，差不多就是深秋初冬时节了，天气进一步转寒，麻衣就穿不住了。因此，之后的布匹，小弟打算织棉布为底布、间织麻线条纹的布，为了冬日保暖，甚至可以织厚棉布。如此一来，布匹的价钱就要上浮一截了……”

袁宁知道杨绦说的是实情，但讨价还价时可不能太老实了，“那也上浮不了一截，几十上百文足矣。毕竟大多织匠，都是自家纺的纱线，并非是去纱坊买的纺好的纱线。”

杨绦也知道袁宁说的是实情，就像他们杨家就是自家纺线，他时常帮忙择棉花、捻麻线。

但还是同样的，讨价还价的时候不讲究实诚，而且他想要的并非一个框死的价钱。

“一匹厚棉布，价钱可不止比春秋单布上浮几十上百文吧？更何况，小弟还打算在主要织厚棉布之余，织些条纹绚丽的布呢，那价钱可又不同了，毕竟彩线可得要去染坊买的。”

“再者，为了让花样多变，小弟还打算在条纹粗细和间隔远近这两方面做文章，那价钱就又都不同了。”

袁宁这会也听出来了，轻易是很难定出一个确切价钱的。就算能定出价来，也保不住到时候花样有变，那就又要经历一番讨价还价。

“那依绦弟的想法，这价钱要如何定？”