第102章 与风同行23时间丈量的距离23

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

谢雁闭口不谈价格的题, 周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚, 单是技术转让费就三十个亿, 更别说还有列车的单价，这不是一个数目。

他周云为了三四个亿就日方来回打了半年的交道，更别说siemens提出的天价要求。

谢雁手里有三十个亿吗？如有, 他立刻从这里出去，找到张沉, 表演一个原地辞职！

她不可能有！

只要谈到价格, 话题就会激烈起来, 而且siemens以技术为依仗, 必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。

所以，谢雁才不他们谈价格, 虽然周云没有跟上谢雁的话题, 但他本能感受到得到，对面的心态有松动。

之前siemens认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的velaro系列, 于是上来就喊出了一个高价。

即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。

对别的国公司来说，是尽量争取到合的公司, 比如川崎工alstom，能顺利谈下来一个就不错了。

而siemens不同，他们手握华国, 乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取他们进行合。

他们才是有选择的一家。

而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。

但谢雁上来，不他们谈价格，谈合，只谈技术专业，今天的谈判结束，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在对面谈么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的——

从翻译断断续续的回忆复述中，周云花了一个时，才终于明白刚开场这几个时的对话背的复杂——

除了攻破对面的心里防线，让面的价格谈判更有优势，而不是siemens抓住绝对主动权以，谢雁的这对话，还『摸』出了一对面的技术内幕内部消息。

这消息，可是面查不到的！

单是翻译复述的一部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。

这姑娘还挺厉害，虽然是利他，但是光明正大的利，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。

因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！

相反，他还要感谢谢雁。

周云忍了很久，才把那句话没说出来。

——下次还有这好事，记得叫上我。

而对于对面的siemens——谈了几个时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，『摸』他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢姐刚才提出的题，再讨论一下。”

结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有进展，而不是在一学术上的题打转悠。”

言下之意，这里不是实验室，不是让你来我们siemens的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。

谢雁却只是淡淡地点了点头。

周云啧啧了几声。

等siemens的谈判人员休会出去之，周云才看谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”

谁想对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎，然心翼翼，最欣然答应。

但从拿到各个公司，还有他们的谈判预算时，周云就知道，对面siemens，可能才是那个手握雄厚资本，让对面的他们对siemens所提出的每个条件都慎考虑，极度痛苦。

谢雁居然能这么谈？

这个态度，不正是把siemens推他们四方吗？

“你不怕我一会谈判结束，就把siemens的名片交换了，然至直接他们约下一场？”周云玩笑道。

谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一便利的接触机会，也是应该的。”

此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个善又爱笑的女孩的感觉，刚才在谈判桌上咄咄『逼』人，态度高冷的人完全是两个风格。

这变脸技术，周云叹为观止。

谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云他的谈判组可能也会在日约siemens的人员进行接触。

而且，即便是接触了，四方长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。

如是说今天对面桌上坐着的是日方或者alstom，那么四方长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的siemens，那么他们两个，还有他们背所代表的两家企业，就是队友。

队友的共同目标，也只有一个——将siemens的价格压下来。

压到一个可以进行交易的水平，如到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。

今天这一场，是他们第一次siemens正式接触，甚至还算不上正式的谈判。

菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了谢雁『摸』了一下底以，菲利克斯还意识到另一个题。

华国的这个年轻姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。

而她有意无意透『露』出来的信息，也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。实际上，并不是菲利克斯故意想的这么，实在是谢雁今天的态度太让他们『迷』『惑』了。