第103章 与风同行24时间丈量的距离24

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菲利克斯这才注意到一直没有言的年轻人。

周云点头, 彬彬有礼，道，“您好, 我是华国四的谈判代表, 我叫周云。”

旁边的翻译同步进行翻译。

这个时候，谢雁倒是给周云配翻译了。

可见刚才是故意没让参与专业问题和打探消息『摸』底的谈论里来的。

谢雁的确不傻。

注意到这点的周云也不知道是不是该庆幸。

庆幸的是谢雁是华国人，是的队友——但同时, 她也是北车的谈判代表，和在选择国外合作企业的事情上, 算是竞争对手。

比起情绪不太好的谢雁, 周云看起来态度更加冷静温和, 但这并不代表菲利克斯更喜欢周云。

在看来, 情绪激动，容易不受自己控制的人，往往更好对付，比如旁边的女生, 生气还是不耐, 全都写在脸上。

而周云这个年轻人，给的感觉更像是一个不太好应对的有经验的谈判人员，周云的脸上虽然带着友好的笑，但第一眼, 并不会让人看出内心的真实想法。

这种笑容，更像是伪装的面具，是展示给对手看的。

旁边菲利克斯的助小声告诉周云的身份。

菲利克斯的脸上变得更严肃了一些。

谢雁刚才的那一段话, 说的的确是事实，如南北车都不选择siemens，那么们将无缘本次招标。

但问题是, 菲利克斯完全没有考虑过这种情况。

有自信，siemens的velaro对于华国有着致命的吸引力，这是毋庸置疑的，来到华国到昨，菲利克斯一直认为，主动权，包括选择权，都是在们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。

但如真的两家都因为价格而选择了其技术，那么这个上亿的订单将落在其电气工程行业的竞争者手里。

别的不说，国内有庞巴迪已经稳坐投标位子。

谢雁趁热打铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和火，周云负责要“放弃谈判”的她拉回来。

“只要能成功合作，对于我们和siemens来说，都是一笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁难我们，”

周云安慰完谢雁，道，“但是，这么高的价格已经超出了合的范围，无论是对于客还是四来说，都是一项无法承受的条件，siemens的合作诚意没的说，技术也非常先进，这样的一个公司，这么会和你说一样，做出趁火打劫，坐起价的事情来呢？”

两个人配合默契，一个唱红脸，一个唱白脸，谢雁不可能真的摔门离开，中断和siemens的谈判，但她同时也要让对知道，华国不是送上门的肥羊，不是什么样的价都能接受。

而周云的作用，是拉住她。

同时，周云也乐得在压价的时候，做个好人，在siemens这边留下好印象。

正话反话都被华国谈判代表说了，菲利克斯还能说什么？

“我看今到这里吧，”

菲利克斯首先结束了话题，“我不知道四的谈判代表居然也在现场，希望下次见面的时候，谢小姐能提前谈判会上需要的东西告知我们。”

走的时候菲利克斯和谢雁间的关系都不算太好，甚至还有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，知道今的试探有成了。

今的事情过后，周云也没有必要在找谢雁吃饭，想要了解的情况，在今的会上都了解的差不了，接下来，要找机会进一步和siemens接触，争取价格压下来。

先不说每列车两个亿的价格，光是技术转让费让人头疼。

三十个亿，哪怕是让对让个几千万，也不过是零头而已。

菜市场砍价，还能上来打个对折，喊个十五亿，可对面是siemens，一点价格都给不让步。

哪怕是上次给它联合施压了一次，能砍下几个亿说不定还需要退层皮，因此，周云回去后，也只是让人和siemens的接触安排一下，重点还在和的谈判上。

然，得知参与了和siemens的接触，及看到报纸上的消息后，开始有些捉『摸』不透四的态度了。

这个时候，备胎王alstom来了。

带着它都还没上线试跑的动车技术来了！

周云热情的接待了对。

坐不住了！

它们提供的技术原本有缺陷，是七八年前的低『性』能老车型，alstom虽然技术不一定合适，但至少态度不错。

而siemens不用说，技术一流，是价格贵一些。

反观们自己，技术优势没有，态度优势也没有，上次还华国代表气走了，如在不主动出击，恐怕要回家破产了。

于是，川崎重工再次约了周云，表示这一次，们会在技术上进一步争取高『性』能的动车，将200时速换成240时速，进一步和四谈，其便的细节，都可在会上在确定。

双一拍即应。

周云是着们这个态度。

手里拿300速度级的动车技术是不可能了，但200速度级的，至少要争取到中水平，价格面，还可在压一下。

在周云人为即将开启的正式谈判忙的不可开交的时候，客也收到了siemens的邮件。

张景城不得不服谢雁了，这样谈，对还能主动邮件过来？

实际上，siemens倒也不是很想邮件过来，主要是了好几，四都和国联合快要进入正式谈判环节，而客还一点动静都没有。

你们不主动，那我们主动好了！

反正价格在那里，谁先定时间都一样！

和展示给siemens的态度完全不同，客内部对于siemens是抱着必须拿下的决心在准备着谈判。

为此，张沉还找了谢雁。

“周云让我告诉你，们和的谈判很快要开启了。”

谢雁立刻明白过来，“siemens的那次谈判，对的刺激不小，不过也不用这么还我人情。”

大家都是互相利用罢了。

周云告诉她这句话，也是传递一个信息，四对于非常看重，而且二者合作成功的可能『性』很大，让客早点找别的出路。

张沉说，“如四和成功合作，那么南车那边，庞巴迪另说，至少四的动车组是没有三百时速的动车组技术了，你知道这意味着什么吗？”

“知道，”

谢雁收起笑意，认真道，“这意味着，客必须要拿到三百时速的动车技术。”

这不只是为了在招标中更有竞争力，更是为了华国未来的四纵四横高速规划。

如连三百时速的动车组都没有，那么这幅规划，将黯然失『色』。

华国高铁想要赶上国外水平，还需要好几十年。

但如这次成功了，四纵四横为起点，高铁飞跃展，技术飞跃展，在不远的未来，华国高铁能追上世界水平，甚至领先世界水平！

，这一次的谈判——

“不惜一切代价，也要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”

张沉找谢雁过来，是转达这一个意思，“虽然话上说是不惜一切代价，但你也知道，三十个亿的技术转让费是不可能的，我们也没有那么钱。”

谢雁点头，和张沉说了一下自己的看法，“siemens不是川崎重工，也不是alstom，没有非常严重的经营危机，想要价格压下来，恐怕不是一件容易的事情。”

周云面对国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况们。

张沉交代完谢雁，人才走没几分钟，转了回来。

“还有别的事情？”

张沉问。

谢雁说，“组，我还有一个想法，”