23、023

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这么一想好像也有道理。小?李不禁有些感叹，难怪连冯书记都说小?余同志胆子大呢，这确实是大。怀着复杂的心情，小?李跟着余思雅又来到了省运输公司。

余思雅熟门熟路地找到了伍常安。

伍常安也不傻，一听余思雅又来找他了，回味过来昨天是怎么回事了。虽然?无端端地被余思雅利用了一道，但又没损害他的利益，还?白捡了一顿肉吃，加上余思雅又是个?小?姑娘，他也不好计较。

只是出?来的时候，皮笑肉不笑地说：“怎么，小?余同志今天又要送鸭子感谢我？”

余思雅一听这口气就明白了伍常安是反应过来了。

她装作没听出?来，大大方方地说：“好啊，伍同志喜欢，回头咱们出?了新品种，我给你送个?大礼包尝尝。”

伍常安那话?如同打在一团棉花上，软绵绵的，很?没劲儿。他也不是那种小?肚鸡肠斤斤计较的人，索性不提这茬了：“大礼包就免了，小?余同志今天又来找我是因为什么事？”

余思雅立即说：“是这样的，我们养殖场做了三百多只酱板鸭，正好我要来省城办事，就一并捎了过来，想找几个?厂子问问他们有没有兴趣，把这鸭子作为员工福利发下去。我这不是跟你最熟吗？所以先来问问你。若是你们的福利已经定好了，不需要，我再去找其他人。”

小?李睁着眼看余思雅说瞎话?，简直是佩服得五体投地，还?最熟找其他人呢？他们在省城还?认识哪个?厂子的人啊？一个?都不认识。

伍常安倒是没怀疑余思雅的话?，毕竟她年纪小?，说得这么认真有底气，很?难让人去怀疑她。

思忖几秒，他想起昨天那鸭子的味道，又想起其他同志的反应，要是能在中间牵个?线，也算卖大家一个?人情，虽然?这人情不贵重，但好歹也算为运输公司做了点事，冒了一回头，对?他来说有利无弊。动动嘴皮子跑跑腿的事，何乐而不为呢？

心里有了成算，伍常安也认真起来：“好，我去帮你们问问。你有多少只鸭子，怎么卖？”

“我们还?有370只鸭子，价格嘛，咱们本来打算零售5块钱一只的，但伍同志帮了咱们不少，大家都是自己人，你们又一次要这么多，咱们打个?八折，最低折扣了，4块一只。”余思雅笑眯眯地说道。

对?这个?价格，伍常安一点异议都没有，颔首：“那把你们的地址留下，等有消息了我去找你们。”

余思雅从包里掏出?纸笔，写下招待所的名字，然?后把纸条交给伍常安：“好，不过你得快点，咱们办完事就要回去，不能在省城耽搁太?长时间。对?了，要是你去了招待所，我们不在的话?，你留个?口信，等我们办完事回来再来运输公司找你。”

伍常安没有意见：“好，我会尽快的。”

谈完正事，余思雅也没多留，带着小?李就走。

走了一段距离，小?李发现?这不是回招待所的路，诧异极了：“小?余，咱们真不回招待所啊？那咱们去哪儿？”

余思雅回头看他：“你以为我在跟伍常安拿乔？也不能说完全没有吧，但咱们真的还?有其他事要办。走吧，去机械厂看看。”

“可?冯书记说咱们只是来卖酱板鸭的。”小?李踌躇，这跟他接到的任务不一样啊。

余思雅边走边跟他解释：“鸭子已经开始下蛋了，咱们要孵化小?鸭，总不能用最原始的办法，让鸭妈妈来孵化吧，效率太?低了。既然?都来了一趟机械厂，所以我想去看看，省城的机械厂应该有孵化机，咱们买一个?回去。”

小?李觉得自己完全跟不上余思雅的脑子，这怎么就转到孵化机上了，小?余同志可?真是敢想。

事实上，余思雅不止敢想，还?敢干。

她拿着介绍信直接找上门，说想看看孵化机。

省城机械厂是个?大厂，能制造不少大型机械，规模也很?大，研发生产能力远不是县城机械厂能比的，所以生产的机器也非常齐全，孵化机也有。

不过看他们是乡下来的，对?方的态度很?敷衍，随便找了个?员工带余思雅他们去看成品。

孵化机到底用得比较少，算是个?冷门机械，所以种类也不多，只有四?种型号，分别能孵化五百只，八百只，一千二百只，两千只，使用的动力分别是煤炭和电力。

余思雅看了一圈，比较满意八百只蛋的孵化机，这个?使用的动力是煤炭。目前电力不足，经常停电，尤其是乡下，一到冬天，那停电更是家常便饭的事，所以余思雅更倾向于使用煤炭的，麻烦是麻烦了点，但稳定。

她问了一下价格：“这台机器要多少钱？”

对?方轻飘飘地看了她一眼：“两千一。”

打扰了，买不起！

两千一，他们公社一年下来的结余都没这么多。这可?真是个?烧钱玩意，难怪对?方看不上他们呢。他们也确实穷，买不起。

囊中羞涩，余思雅只能败兴而归。

难得见余思雅失望，回去的路上小?李安慰她：“小?余同志，你也别灰心，等酱板鸭卖了，咱们再凑凑就能凑齐了。”

傻瓜，账上的钱能全动了去买只孵化机吗？那养殖场里的鸭子吃什么？工人的工资怎么发？

但没有孵化机，养殖场的规模就没办法扩大。他们总不能回回到跑到省城养鸭场买鸭子吧？这样成本也太?高了，而且耽搁时间。所以孵化机必须得买，一定要买。

对?了，养鸭场这不还?没去吗？

想到这里，余思雅来了精神，招呼小?李：“走，咱们去养鸭场。”

小?李对?余思雅说风就是风，说雨就是雨的性子也是服气的。他赶紧跟上，问道：“咱们去省养鸭场干什么？还?买小?鸭子吗？你不是打算自己孵？”

“当然?得买，咱们自己孵，那最早也得十一月底才能将小?鸭子孵化出?来，就赶不上过年了。现?在距农历年还?有三个?月，买一批鸭子回去，正好过年的时候卖了，大家都能过个?肥年。”

春节历来是销售的一个?黄金季节，尤其是食品。再穷的人家在大年三十也要尽力做顿好吃的，过个?好年。

两人来到养鸭场，也不找别人，直接就找老熟人曹科长。

一回生二回熟，曹科长这次也很?好说话?，没问余思雅要什么批条，直接带她去看鸭子：“上次卖给你们的鸭子还?好吧，不是我说，咱们省城养殖场的鸭子那可?是最好的。”

“确实挺好的，三个?来月就养大了，非常肥。这不，所以咱们又来买鸭子啊。”余思雅笑眯眯地说。

因为上次已经介绍过了，这回也不用浪费时间挨个?看。余思雅这回就是奔着肉鸭来的，肉鸭生长周期短，长得肥，她这回不用做种，只是打着赚一笔的主意，所以只买肉鸭就行了。

有了上回的经验，这次双方很?快就谈妥了，余思雅以三百块钱的价格，买了两千只肉鸭，不过提货的时间还?要等几天，得等酱板鸭卖完了。

谈完了鸭苗的事，余思雅笑着说：“曹科长，你们养殖场这么大，经营了这么多年，应该有不少淘汰的旧设备吧，丢了也可?惜，有没有想过废物利用啊？”

干销售的精得很?，曹科长马上明白了：“我说小?余同志，你这回不但看上了我们的鸭苗，这还?是盯上了咱们的设备啊，说吧，你看上了什么？”

余思雅不好意思地说：“曹科长，你知道咱们红云公社有多偏僻，每次来省城买鸭子都老麻烦了，所以我想问问你们养殖场有没有小?型的淘汰掉的孵化机？这样需求鸭苗不大的时候咱们就自己孵，也省得三天两头跑过来麻烦曹科长你了。”

要是后世，余思雅这种要求对?方肯定不会答应，这不是跟省养鸭场抢生意吗？真卖给了她孵化机不就少了一个?客户？甚至还?会培养一个?竞争对?手。

但这会儿，省养鸭场是国?营单位，集体所有，不管效益好不好，工资都那么多，大锅饭，很?多人积极性不高，加上余思雅他们每次来买的都不算多，就几百块，曹科长也不大耐烦，嫌麻烦。而且一个?乡下的小?小?养殖场，他们省城大单位也不放在眼里。

所以基于种种原因，曹科长听了余思雅这要求不但没意见，反而很?积极地说：“小?余同志想得很?周到。我们养殖场确实有一批淘汰掉的孵化机，是烧煤的，比较麻烦，所以淘汰了，其实机器五成新，没有任何问题，完全能用。”

听到这个?消息，余思雅高兴极了：“烧煤的也没关?系，咱们公社穷，能有个?孵化机就不错了，不挑。麻烦曹科长带咱们去看看吧。”

曹科长把他们带到了后勤处，找人拿了钥匙，去了仓库，里面有两台淘汰下来的孵化机，一台能孵五百只蛋，一台能孵八百只蛋，都是以前烧煤的机器。后来省城这边养殖场自己弄了小?型发电机，不怕停电了，就淘汰掉了，丢在仓库里生灰尘。

这种机器，需要的单位很?少，省城养殖单位肯定是看不上的，小?地方的也找不到这个?门路或者说想到这一点，所以就一直丢在这里了。

余思雅仔细看了一下，这机器确实如曹科长所说，不算特别旧，就是不知道有没有坏，她可?不想买个?坏机器回去。但余思雅又不好直接质疑这点，所以拐了弯试试机器的性能。

“曹科长，你知道的，咱们小?地方，缺乏人才，没人会操作维修这个?机器，能不能让你们的师傅操作一下，让咱们小?李同志跟着现?学，免得买了回去不会用，还?跑过来麻烦你们。”

虽然?有点麻烦，但能一劳永逸，省得三两个?月这些人又来找他一回。曹科长答应了，去找了孵化的工人过来操作给他们看。

余思雅赶紧用胳膊肘顶了一下小?李，笑眯眯地说：“小?李同志，认真学，回去就靠你了。”

小?李赶紧蹲下身，帮着师傅抬机器，递钳子，引火添煤。不一会儿，孵化机就热了起来，余思雅伸手进去试了试温度，里面的温度比较均匀，目前看没什么问题。

试过了机器，在小?李学技术的时候，余思雅把曹科长拉到一边说：“谢谢曹科长，你真是帮了我们一个?大忙。对?了，这两台机器怎么卖？合适的话?，咱们都买了。”

曹科长跟后勤管理人员商量了一下，最后报出?了两个?价：“咱们这机器虽然?旧了点，但都还?是好好的，再用个?十年八年都没问题。我们当初买的时候，一台两千多，一台一千多，现?在我们也不要你高价，八百那台六百块，五百那台四?百块。”

比起新机器，这机器的价格自然?是便宜。但对?一穷二白的清河鸭养殖场来说，这可?是一笔不小?的负担。

余思雅苦笑卖惨：“曹科长，你也知道咱们小?地方来的，我还?要花三百买鸭苗，回头还?要发工人工资，买饲料，这一千块咱们实在是拿不出?来。你们看能不能便宜点？”

曹科长面露难色，他知道余思雅说得都是真的，但这个?价格也确实挺便宜了。

“曹科长，你帮帮忙，不然?宽限咱们半年，明年再给钱。实在不行，那我也只能忍痛只买一台了。”余思雅一脸为难的样子。

只买一台，还?有一台不就得留在仓库占地方，生灰尘？除了余思雅恐怕也没人要他们这旧机器了。曹科长自然?希望余思雅把两台机器都拿走了。

经过一番商量和讨价还?价，最后余思雅用七百块的价格买走了这两件机器。

这酱板鸭还?没卖出?去呢，他们就一下子花了一千块出?去。

搁以前，小?李完全不敢想，毕竟连冯书记都没这么大手笔，说花一千就一千。

乍然?间又背了一笔巨债，余思雅感觉身上的担子很?重，突然?有了紧迫感。她招呼小?李：“快点，不然?赶不上公交车了。”

紧赶慢赶，总算上了车。这个?点，郊区回城里的车子上没多少人，两人都有座位，前后坐在一块儿。

余思雅跟小?李商量：“咱们不能把鸡蛋放在一个?篮子里，全指望省运输公司，待会儿回去，你找前台借一下地图，要是伍常安那里还?没消息，咱们明天去跑跑其他单位。”

他们也不可?能一直在省运输公司身上耗，也耗不起，毕竟酱板鸭的保质期很?短。

下了车，他们又先去国?营饭店吃了碗面，这才回去。

走回招待所，已经是晚上七点了，天完全黑了，秋风萧瑟，吹过来，有点冷。

两人一前一后地进了招待所。

招待所大堂坐着的伍常安立马站了起来，抱怨道：“你们去哪儿了？怎么这么晚才回来？”

余思雅他们是一大早就去找他的。他们走后，他就去找领导说了这个?事，加上昨天好几个?同事作证那鸭子挺不错的，领导一听东西好吃也不算贵，反正发福利嘛，发什么不是发，给大家换换口味也不错，就同意了。

搞定之后，伍常安马上来招待所找余思雅，结果留了口信，到晚上下班了也不见余思雅过来找他。

伍常安有点坐不住了，这是他主动找领导办的事，出?了岔子，他脸上可?不好看。于是吃了饭，他赶紧又来到了招待所等人。

看他这副着急的样子，余思雅就知道事情成了，高兴不已，笑着说：“伍同志，你来得正好，咱们进屋谈吧。”

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